Управление продажами

[uratan 1]

Как можно улучшить процессы управления продажами в компании?

Что нужно знать? Дайте мне свои рекомендации по этому поводу.

[slinti 0]

Работать с управлением продаж в компании нужно правильно, и если ваша система не работает, нужно сделать выводы и что-то менять. А если вы чувствуете, что без помощи специалистов вам не справится,  я рекомендую вам сразу обратиться в Дозорцев, они помогут организовать тренинг по управлению продажами, ссылка. Такое обучение точно будет актуальным для коммерческих директоров, руководителей отдела продаж и клиентского сервиса, так что имейте ввиду.

[Nasever 0]

Uratan, для того, чтобы посоветовать вам что-то конкретное, нужно больше вводных данных. Какая сфера, какое количество человек трудится на предприятии, что вы производите или продаете… конкретизируйте как-то свой вопрос.
 

[Qwаrq 0]

Slinti, с первым вашим предложением трудно не согласиться) Но иногда управленец не может посмотреть на картину изнутри объективно, здесь вместо тренинга, мне кажется, более уместно было бы посоветовать обратиться к консультанту или в консалтинговую организацию, которая поможет взглянуть объективно на внутренние проблемы со стороны.
 

[Nasever 0]

В эпоху цифровизации нужно активнее пользоваться этим инструментом, т.к. цифровые технологии и искусственный интеллект сегодня дают возможность наиболее эффективно использовать все имеющиеся у компании ресурсы. Если у вас достаточно крупная компания (для небольшого бизнеса такое решение может быть избыточным), то я бы посоветовал обратить внимание на SAP технологии https://nttdata-solutions.com/ru/линии-бизнеса/продажи-и-маркетинг/ они позволяют значительно модернизировать процессы, интегрировав продажи с маркетингом. Не буду описывать детали, могу лишь сказать, что внедрение подобного подхода в некоторых сферах дает эффект, измеряемый несколькими десятками процентами роста в течение короткого периода времени